1ère journée Les contours de l’influence aujourd’hui Qu’est-ce que l’influence ? Définition : éléments constitutifs et critères de l’influence L’influence, pour quoi faire ? Les champs d’exercice de l’influence
Les conditions d’exercice de l’influence L’influence : peser ou soutenir ? Influence et opinion : phénomènes d’opinion et mécanismes d’influence Préparer une communication d’influence : méthodologies d’analyse de contexte Décrypter l’environnement pour éclairer la stratégie d’influence Analyse des enjeux en présence Identification et qualification des diverses parties prenantes à considérer Outils cartographiques de positionnement des acteurs
Le jeu des acteurs Qui influence qui ? Regard sur les parties prenantes Quelques profils (élus, fonctionnaires, cabinets ministériels, organisations professionnelles, monde associatif, experts, médias…) Leurs logiques d’action
Le décideur public face aux entreprises et aux lobbies : témoignage Méthodes et bonnes pratiques Préparer une communication d’influence Maîtriser son environnement institutionnel Définir son objectif Elaborer sa stratégie : cibles et message Déployer un programme opérationnel
2ème journée Méthodes et bonnes pratiques (suite) Préparer une communication d’influence Témoignage d’entreprise ou de parties prenantes Les réseaux : leviers d’une stratégie d’influence Réseaux externes Ce que recouvre la notion de réseau Fonctionnement, typologie, spécificités Du bon usage du réseau dans une stratégie d’influence
L’animation de réseau, une fonction du management de l’entreprise Enjeux et valeur ajoutée Capitaliser sur les liens de l’entreprise avec les milieux extérieurs Créer une « culture réseau » dans l’entreprise ou l’organisation Méthode de valorisation d’un réseau : démarche d’audit, analyse des points forts et des points faibles, structuration du réseau, évaluation et pérennité d’une politique de réseau Animer la fonction
Cas pratique sur la base d’un scénario fictif |
