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pour Vente, négociation, prospect :
Fiche : Vente, négociation, prospect
Evidemment, il y a des différences entre un vendeur de solutions sur mesure en B to B et un vendeur de grande surface de bricolage.
Mais dans les deux cas, la composante commerciale de leurs métiers respectifs s’est complexifiée. La vente, la prospection, la négociation sont des sujets de plus en plus sérieux dans les entreprises.
D’un côté, la prise de pouvoir des financiers et des directions achats dans les décisions de référencements, la mondialisation qui intensifie le niveau et la qualité de la concurrence etc. De l’autre, le niveau d’information (effet internet) et d’exigence des clients, l’abondance de l’offre et la fréquence de renouvellement des produits à promouvoir.
Voici déjà quelques bonnes raisons qui conduisent les entreprises à investir fortement dans la professionnalisation de leur fonction commerciale sur les thèmes fondamentaux : vente, prospection, négociation.
